SmartLetter →
Podcast

Opowiadasz o zaletach oferty? Przestań. Opowiedz o wadach.

person
admin
24 października 2022 schedule1 minuta czytania

 Chcesz lepiej sprzedawać, przyciągać więcej klientów, skuteczniej przekonywać do zakupów? Opowiedz o wadach swojej oferty.

Nie, nie zwariowałem. 

Mam sporo naukowych i życiowych dowodów na poparcie tej pozornie szalonej taktyki. Szczególnie że dzięki niej udało się za 40 mln dolarów sprzedać kiepski produkt.

Badania

Aronson, E., Willerman, B., & Floyd, J. (1966). The effect of a pratfall on increasing interpersonal attractiveness. Psychonomic Science, 4(6), 227–228. https://doi.org/10.3758/BF03342263

Bądźmy w kontakcie

FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin

Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz sprzedawać więcej? Sprawdź moją książkę Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj więcej. 

Czytaj dalej

Marketing 22 paź 2026

Tetrada Marshalla McLuhan

McLuhan to kanadyjski badacz mediów, który twierdził, że medium kształtuje odbiorcę mocniej niż treść. Jego najgłośniejsze hasło brzmi: medium jest przekazem. Tetrada…

Czytaj artykuł arrow_forward
Podcast 22 paź 2026

m​u​h​h ai: pięć zastosowań AI w pracy i życiu

Fraza „m​u​h​h ai” nie nazywa jednego znanego narzędzia. Wyszukiwarka miesza pod nią aplikację z czatem do rozmów z postaciami AI, europejski projekt…

Czytaj artykuł arrow_forward
Marketing 22 paź 2026

Obrona przed manipulacją: sposoby i przykłady

Obrona przed manipulacją zaczyna się od rozpoznania techniki, a kończy na spokojnej reakcji. Pytaj, do czego odnosi się porównanie, sprawdzaj, czy ktoś…

Czytaj artykuł arrow_forward
mail

Dołącz do kolejnego wydania w poniedziałek

Raz w tygodniu wszystko, co warto wiedzieć o AI. Jedna notka, kilka wybranych newsów, zero szumu.